轉眼間，我在新華聯這個平臺上已經打拼6年了。今天，我作為集團創業功勛獎代表發言，內心倍感振奮，借此衷心感謝一直以來培養我、信任我、給我機會施展拳腳的礦業和集團各位領導！回顧過去的工作，我覺得有三點感悟值得與大家分享：

一是要敢于擔當進取。2021年，我有幸同時依托新華聯礦業和新華聯工貿兩個平臺開展有色金屬現貨貿易。年初兩個公司都給我制定了平衡計分卡，在兩個平臺上均有不同的任務指標要求。剛開始我的壓力還是很大的。隨著工作的展開，在兩個公司領導的指導下，在同事的協作下，我逐漸找到了工作平衡點。習總書記曾說過，一個人要有擔當意識，遇事不推諉、不退避、勇于承擔責任。我深度調研產業鏈市場情況，尋找供需突破口，努力拓寬業務渠道，致力于開發終端客戶，尋求獲取更高的附加值。我們配合新能源上市公司華友鈷業研發電解鎳溶解硫酸鎳的新工藝，向其供應原材料，服務風口企業。我們一如既往地與中國最大的鎳生產商金川集團以及全球最大的金屬鎳生產商俄羅斯鎳業保持緊密合作。作為代理商，我們深耕下游終端客戶，保證實物貿易持續盈利。經過艱辛努力，2021年我的兩張平衡計分卡均取得120分以上的好成績。

二是要注重創新求變。傅軍總裁多次強調，營銷成功的核心必須是為顧客創造價值。在貿易業務洽談中，我堅持為客戶著想，保證產品質量，節約客戶成本。依據國家鼓勵發展基礎材料政策，我們緊跟實體企業，如中航科技、北冶功能新材料、西峽汽車部件、華友鈷業、邦普循環等主要的高溫合金、新能源電池生產企業，將終端客戶作為服務根基，關注他們的需求，贏得他們的信任，為貿易業務開展以及提供準確行業信息奠定基礎。在每年長假前夕，工廠集中備貨，貨源相對緊張，物流運輸也會收緊。我們堅持提前布局，提前鎖定貨源，提前簽訂物流運輸長協，降低物流成本，在實現零庫存的情況下保證貨物供應。緊張工作中，我時刻謹記身上帶著“軍令狀”，眼里盯著“倒計時”，心中想著“責任書”，圍繞公司既定的整體目標實現創收創利。

三是要心系企業發展。6年來，我從一名副經理成長為公司的副總經理，深刻感受到了集團“讓事業成功者分享成功”的企業文化。新華聯是真的為員工搭建平臺，并愿意與員工分享成功的好企業。歲月不居，天道酬勤。如今，通過多年工作積淀和歷練，我的工作激情已經滲入血脈。事業正當時。面對未來新的挑戰，我將以做大做強貿易業務為目標，帶領經營團隊亮實招、求實效，為集團決勝破局傾注全部力量。